单增强谈融资案例分析

　　   单增强谈融资案例分析

　　今天的分享是一个不大实体店的扩张做法：一年内免费连开10家分店。当我们没钱的时候怎么办？

　　   谁都缺钱，马云、比尔盖茨他们也缺钱，国家都缺钱，这比较远，但思维并不远，都是用借的思维。创业没钱怎么办？营销缺钱怎么办？开分店缺钱怎么办？你会发现，做生意每一个阶段都可能缺钱，高手都懂得会运用借的思维，借别人的钱，办自己的事。

　　   当今时代，已经不缺资本，传统行业没落、互联网获得胜利，关键就是：互联网经常在用借的思维，用别人的资本来办自己的事情，而传统行业就是靠自己的钱，一步一个脚印，反而是越走越慢。这是两种不同的思维，懂得互联网思维的这批人，转战传统行业，传统思维的老板无一战之力，只能说：生意太难做，钱太难赚！餐饮行业也是传统行业，有一个普通创业者自己开了一家餐厅，味道不错，通过一些小的营销手段，生意还过得去，但是真正赚到的钱很费力，经营很累。这位创业者老板，非常自信自己餐馆的味道和服务，想要开一家新的分店，这样能多赚点钱。于是找到了我们，后来指导这位老板做了一套方案，几乎没有花一分钱，三个月开了10家餐厅。

　　【1】高手的借，用利益驱动人

　　   人本身就是利益驱动，所以吃亏理他，是屡试不爽的法宝。我们为他自己的餐厅策划了一个合伙人招募的方案：从自己身边的人脉开始入手，把专业人士做出的一份商业计划书发给他的朋友。这样明白一个逻辑，谁都想赚钱，但谁都怕被骗，朋友是有什么优势？是有对你的了解和信任，当你让朋友赚到钱后，客户见证去说服新的人，这比你任何的话术都好。这份商业策划书，简直是一份送钱报告：大致的意思是，餐厅49%的股份拿出来给大家认购，每一个股东可以用2万元购买1%的股份，同时获得2万元的餐厅用餐券，可在创业老板开的任意一家餐厅当储值卡来使用。

　　  （1）这里得到的第一个权益是，无任何消费门槛的每个门店都可以使用的储值卡，以及会员特权服务等。

　　  （2）第二个权益是，股东利润优先权，就是把100%的利润都会优先分配给股东们，按照占股比例发放，直到所有股东投资的2万元成本都收回为止。这是不是现金全返的模型？不过用了众筹的皮囊，来把现金返给股东，给他绝对安全感。

　　  （3）第3个权益是，股东赚回本金之后，享有分红权，我们再把49%的利润按比例分配给股东。整套方案基本已经阐释清楚，用一个会员卡充值来理解，相当于顾客可充值了2万元，得到2万元的消费金额，并且返还2万元的现金，以及还能长期赚钱。这全是给顾客好处，送钱送三次，这里的顾客换成股东，所有的点都是在维护股东的利益，只有这样大家才愿意加入，人是利益驱动，给出三大利益，这种利他思维才是最厉害的杀招。明亏暗赚，那么这样做如何来赚钱呢？盈利解析：一切看似亏损的活动，背后都有惊人的套路

　　【2】全员营销策略，合理操纵利益

　　   我们的案例很多是把免费模式用在产品、客户身上，用在股东、员工身上照样是非常厉害的。免费模式，不是简单的不要钱，这是一种吃亏利他的思维，是开发隐藏盈利点的策略。

　　  （1）站在股东的角度来说，投资2万元或者2万元的用餐券，这是一种等价交换，相当于是回本。

　　  （2）优先利润配置权，这是额外得到的，这是还能保证赚2万元，这肯定可见的现金；

　　  （3）并且还会享有分红。

　　   站在项目的运作人来看，一个股东2万元，49个股东也就是98万元，开一家普通餐厅的资金完全足够，并且没有花一分自己的钱，与此同时还获得了大量的客源。也就是店没开业，就有49个高级客户，愿意花2万的顾客，消费能力也更高，同时客源是非常有保障。资金入口收益，资金出口也受益，各区所需，大家赚才能好的模式。实体店最怕什么？怕没客人！所谓业绩治百病，反过来说，有了业绩、有了流水，一切问题都不是问题。你可能会说，也就是多了四十几个人餐厅，怎么会不愁客源呢？且不说这家餐厅在如此环境下，本来是运营的还可以，这几乎是靠店内一个老板在运作，这新增的49个股东不说是一个智囊团，至少就拥有了49个最忠实的免费业务员，他们背后的流量裂变有多大？我们按照非常保守的裂变，假如一个人身边只有5个亲朋好友，那么最少能给餐厅提供245个顾客，再裂变一次是1225个客户。

　　首先第一次裂变，这些股东客户是非常乐意效劳，因为能分红，能够实实在在的拿钱，利益相关后就像在经营自己的餐厅那般用心。并且还有裂变策略，主动设计一些方案，是不是基本保证裂变效果？整个逻辑你想想是什么？当站在买客户的角度来看，一片清明，这里买客户的成本是49%的股份成本，项目运作者得到的是流量，这一个更高层次的想法了，流量经营有多种变现方式，换一句话说，有了流量便有无尽的盈利可能。

　　【3】分拆降低门槛，自己掌握绝对控制权

　　   任何一个项目都要有一个绝对控制权的人，不然就是一盘散沙，群龙无首便是乌合之众。华为厉害吧？它是股份人人制，任正非占1%的股份，但是他唯一一个有一票否决权的人，这是通过公司章程来实现，具有法律保护。有人说过，一个团队内，即使错误也只能存在一个决策（况且世界最智慧的决策者，正确率也就在70%），领头者的作用远高于对错，有一句话这样说，小孩子才分对错，成年人只看利弊。餐厅，控制51%的股权，并不是全部把它们变现，这是绝对控制权的掌控。如果能懂得公司法，公司章程，这个绝对控制权，还可以向华为来学习，效果会更好。

　　   第二部分，这是非常利于解决实际问题，也就是一个化整为0的思维。因为你无论找谁投资98万，你的产品、模式也很好，这也很难，即使你同样给出49%的股份。把股份拆分成2万1股也就降低了门槛，分散风险，借助更多的人的力量来获得潜在顾客。这种分拆是非常实用，如果你想以出质股权来获得融资，那么这种方式是非常好的思路。并且比一般融资更有优势，它还自带获取客流的功能。当他通过运作成功之后，将自己手中这家餐厅的股权变现之后，也就有了开下一家餐厅的直板，餐厅开起来之后就直接复制这一模式。10家分店的钱，在三个月就到位了，具体的开店用了一年时间。

　　   总结 :  没钱的时候，站在其他角度来思考，会发现不一样的解决方案。这其他角度是什么？便是六大权益和六大功能，比如使用权、所有权等，0成本开10家餐厅案例，简单看来便是用未来增益功能、借助众筹体系、充卡模式的变体来实现的。当你知道背后的秘密，不仅觉得不神奇，还能够有新的思路和想法，因为你看问题的高度已经不同。