单增强:最愚蠢营销，低价竞争！

　　单增强:最愚蠢营销，低价竞争！

　　低价竞争：饿死了同行、却累死了自己、坑死了客户！

　　近年来，非常多的外贸企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小工厂倒闭的风险。

　　“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

　　在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死了同行，却累死了自己，坑死了客户的极端现象。

　　饿死同行

　　很多的外贸企业因为产品同质化严重，除了价格没有其他竞争力，大多时候为了接单，在采购商询盘时，不断地报出比同行更低的价格，虽然最终拿到了订单，饿死了同行，但也把自己推向的价格战的深渊。

　　累死自己

　　厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，天天忙着安排发货。

　　在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去员工工资，房租费，水电费，市场推广费，货运费，卫生费，网络费，加上各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

　　坑死客户

　　越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管采购商给出的价格有多低，总有人会接单。有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”

　　买家最初以为占了个大便宜，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？最终发现产品质量不及预期，厂商与采购商、最终消费者都吃亏。

　　长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会越来越下降。

　　消费升级，物美价廉失去未来

　　在当今中国，各类成本越来越高，面对这个冲击，如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力，提高附加值，倘若不能推出优质、有竞争力的产品，就如任正非所说，将失去未来战略竞争力。

　　低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造，缺乏了研发、设计，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响产品的品质和质量，就会在消费者心中形成恶劣印象，就会继续拉低中国制造的形象，把消费者逼到采购国外产品。

　　近年来，国家频繁提及的“供给侧”调整，强化在供给侧发力，也正是针对这一趋势做出的高瞻远瞩的对策，国家将在供给侧改革发力，以增品种、提品质、创品牌为主线，开展改善消费品供给专项行动，促进轻工、纺织、食品、医药、智能硬件等产业创新发展。

　　抢别人的单，断自己的路！

　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

　　因为，没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

　　服务与品质的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有品质与服务。

　　“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。

　　过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，损害中国的产业链，更损害中国商业的未来。

　　作为中国民企、中国科技领军企业的华为之所以持续巨大成功，就是因为华为走到今天，一心一意提供好产品。为此，几十年如一日，每年都拿出巨额资金搞研发。过去十年，华为累积投入2400亿元搞研发，17万员工中研发人员的比例高达45%。华为在全球设立16个研发中心，31个联合创新中心，加入170多个彼岸准组织和开源组织。截止2015年12月3日，华为累计获得专利授权50337件。全世界第一流的数学家、物理学家、化学家纷纷聚集在华为。

　　而早在1998年，制定《华为基本法》时，任正非就提出：

　　他表示“我们决不能为了降低成本，忽略质量，否则那是自杀，或杀人。搞死自己是自杀，把大家都搞死了，是杀人。”

　　他表示：

　　“我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比、有效的服务，来满足顾客日益增长的需要。质量才是我们的自尊心！