潮商是中国传统三大商帮之一。其渊源可追溯至明代，而与晋商、徽商相比，潮商历久不衰，在世界范围内影响深广，晋商、徽商如今早已萧条，只有潮汕商人五百年间，水大鱼大，生生不息。“低调创业”和“险中求富”是潮汕商人的最大特点。比如东鹏特饮创始人林木勤，就是典型的潮汕商人。

东鹏特饮创始人林木勤

2003年，东鹏特饮的母公司东鹏饮料还仅仅是一家濒临倒闭的国有小厂，林木勤以其独到的商业眼光盘下这家国有企业，并投入所有积蓄，开启了自己在功能饮料行业的事业新篇章。

赌上全部身家，就是想把一件事做好，这也是潮汕商人林木勤的魄力。林木勤的目标不只在赚钱，他要做大一个品牌，一个屹立于东方的民族品牌。

创业之初，林木勤找准了功能饮料这一赛道。林木勤说：“当初切入功能饮料，看重的是市场需求和空间，但困难是显而易见的：当时功能饮料已经出现市场领军品牌，如何在激烈的竞争中突围，打出差异化竞争，求得生存与壮大，这是我们必须面对的。”

林木勤发现，在当时功能饮料的市场需求是特别大的，特别是刚步入社会的新生势力。而当时，功能饮料市场只有一款王牌产品，6元的零售价较高，对于很多年轻消费群体而言，需求并没有得到充分满足。

看到了市场痛点后，林木勤开始思考如何在保证饮料口感、质量不变的情况下，依靠改进包装工艺、提高生产效率，从而实现差异化竞争，满足未被满足的市场需求。深谙饮料行业的林木勤，亲自带队，做技术研发，最终带领团队推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。

在林木勤的带领下，2010年后，瓶装东鹏特饮呈现几何级数增长；2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元；2013年，饮用人数突破9亿人次，东鹏特饮迅速占领市场，一举奠定了公司的市场地位。2015年，东鹏特饮推出500毫升大瓶装，这一举措，迅速打开了北方市场，东鹏特饮在北方销量猛增。

同时，林木勤带领东鹏特饮开始娱乐化营销。近年来热门的电视剧以及综艺节目，都能看到东鹏特饮的身影。随着一系列广告的投放，东鹏特饮的销量节节攀升。据尼尔森数据，2020年东鹏饮料市占率达20.2%。

东鹏特饮创始人林木勤

林木勤说：“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的，通常要花8年、10年甚至更久去磨炼。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情 ，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。”

确实如此，持续的专注让林木勤累积了大量的经验，才得以走到今天。要想取得成绩，只有日复一日的坚持和专注，才能等到梦想之花盛开的那一刻。