单增强谈融资案例分析

　　2毛钱洗一次衣服，获千万融资，赚钱的商业模式

　　现在的人想法特别多，总有一些人的想法是那么的出奇，有的人特别是适合做生意，脑子转得特别快，思路很清晰，对事物看的也非常透彻，看待问题总是会有独到的见解，所有问题在他们眼中都会变得简单，解决的方法也是很独特。

　　每个行业都有人做得风生水起，像房地产界的王健林、互联网界的马云、马化腾、快递行业的王卫等等，这些人都是各行业的老大哥，他们都是从小到大的，经过数十年的努力最终获此成就，我们不能小看任何一个行业，每一个行业都有那么几个人做得特别好，值得我们去学习。

　　行业不是限制我们发展的因素，我们要学会思维的转变与突破，学习营销策划懂得运营，学会从根源寻找问题的解决方法，这样才有能力打理好生意，走向更好的发展。

　　本期专栏，我将结合相关案例，为您深度剖析，解构大学生洗衣项目的商业盈利暴增策略，带您用不一样的视角，看透背后的玩法及套路，希望可以给相关行业从业者一定启发，我们不讲理论，只讲操作。

　　案例：有个朋友的弟弟如今正在上大学，可能是家庭环境的影响，在学校就想着做生意赚钱，他父母做生意，孩子从小被熏陶，思想就不一样，有着一定生意脑。他弟弟假期回来和他聊天说了一嘴，后来琢磨觉得确实是个不错的主意。

　　现在的学生都比较有钱，也有很多公司都瞄向了大学生这个市场，都寻找合适的项目去做，他弟弟的想法其实很简单，就是大学生的刚需洗衣服的问题，专门做这个服务。其实，这个想法很好，但是总得来说没什么利润可言。后来我的朋友找到我，寻求一个合适的方案，我听了之后，结合一些资料，设计一套非常可靠的方案。下面分享全部方法，学会你也能做。

　　实战操作：我记得以前也有一公司做过这个项目，他们的做法就是圈一个公共区域，在此区域投入大量的洗衣机，学生洗一次衣服就收几块钱，这样的模式后面也做不下去了。我可不会建议他们这样做，我让他们把学生的衣服收来，然后直接送到工厂去洗，这样做是可行的，但是收费却不能太贵，另外还有一点就是外人进入不了学校，这也是一个问题，但不是什么大问题。

　　因此，我们的收费模式非常的吸引人，一个宿舍6人，只要办理599的年卡，这个宿舍一年的衣服都可以送来洗，简单一算也就两三毛钱，有人可能存在疑惑，这能赚到钱吗？经此一宣传，学生们都知道了，来办理年卡的人特别多，而公司这边取得了大量的现金流。

　　之前咱们说到一个问题就是外人进不了学校，那收衣服的问题该怎么解决呢？其实这个问题也很好解决，那就是找人负责，大学生兼职的人非常多，一个学校找一个总负责，然后每栋宿舍楼再找一个人负责收发衣服、宣传，这样的话问题是不是就解决了。

　　现在关键问题是如何赚钱？如果只靠这么一个项目是赚不了什么钱的，所以得另寻出路，由于他们每天都要宿舍收发衣服，那么有两个行业是可以赚钱的，一个是快递行业，一个是外卖行业，这两个行业的人员都是进不了学校的，所以，我们可以直接谈这两个项目，直接送货到宿舍。

　　还有一点就是自己开个商城，自己做电商，面向大学生兜售产品。只要是配送相关的业务都是可以做的，因为他们每天都要进出宿舍收发衣服，兼职的学生也能赚到更多的钱，送衣服另外送几个快递，顺便的事情还能赚钱，谁不愿意呢！

　　除了这个模式外，还有很多的盈利模式，他们只不过是通过洗衣服这个项目，办理年卡锁定客户群体，再通过其它后端资源对接来轻松赚钱，这样的操作方式完全是可复制的，而且市场还比较大。

　　许多的项目都是需要一个刚需切入口，只要我们找准了切入口，一切都好说，通过延伸的产品来赚钱，这样的模式非常受用，你学会了吗？

　　好了，关于大学生洗衣项目实战操作的分享就到这里，有什么问题欢迎留言讨论